中国纱线网主编王国刚先生访谈苏理事长

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王果刚：苏总好，先给您拜个晚年，我们想采用这种方式对您做一个简短的采访。

苏建军：没问题。

王果刚：目前情况怎么样，下一步有什么打算，你最关心的问题是什么？这些方面想听你聊聊。

苏建军：行，王总，我将最近的一些想法跟你交换下意见。首先，今年年初，基本上元旦之后，我个人感觉纺织业的形势和中国整体经济环境的复苏差不多。

王果刚：有复苏迹象？

苏建军：稳中有提升，但是提升的幅度不是很大，应该说可能业内人士都持这样的想法。第二点，作为棉纺企业来讲，“两极分化”已经越来越严重：好的企业已经站稳脚跟，在市场上以及下游客户的心目当中已经树立起比较稳定和巩固的位置；但是3万纱锭以下的小企业，尤其是在纺织企业管理、产品开发方面没有优势的这类企业，再加上他们的产品和东南亚企业的产品雷同，都是以纯棉常规为主，所以这些普通企业目前日子较为难过，而且将越来越难过。应该说两极分化的现象目前还是非常明显的。

第三，我认为纺织业的前景总体来说还比较好，对于好的企业来说，前景还是好的。这种前景我个人认为比2012年应该要更好一点。从优发国际集团的表现来看，具体有以下几个方面：一是对于新产品的需求，目前市场的需求量在增加，尤其是赛络紧密纺，赛络紧密纺所纺的天丝、莫代尔，包括铜氨纤维、发热纤维等新型纤维、功能性纤维的需求量越来越大，从最近的订单来看，主要表现为供不应求，而且大的订单居多，从这方面来讲，我感觉目前好的企业应该是会更好，这也是一个利好的消息。二是下游客户产品开发的意识，和棉纺企业共同开发、与产业链的结合这方面，与过去相比更加紧密，所以市场对于新型纤维的需求量，我感觉会越来越大，这与国内老百姓生活水平的提高以及个性化的需求有比较大的关系。

王果刚：苏总，您感觉这种需求是以国内为主吗？

苏建军：对，应该说是以国内为主。

王果刚：由内需所带来的？

苏建军：我的感觉是这种需求主要是由内需拉动，但是也不排除现在一些出口型好的订单在拉动，比如我们企业间接出口日本的纱线，包括坯布订单，让国外客户感觉到了中国高端的质量水平，所以也就得到了客户的认同和喜欢。所以，总的来说是内需拉动为主，外需对于新型纤维而言也是一个刚性需求，也是一种拉动，但是内需为主。我感觉老百姓由于城市化改造，农村老百姓的消费理念和城市人已经没有什么区别，比如对品牌的销售、品牌的需求、高档次产品的需求，由于城市化步伐的拉开造就了这些变化。

    此外，通过2011-2012年这两年的时间，棉纺企业，包括针织企业、服装企业这种产业链的意识增强，联合“作战”、上下游之间的紧密沟通合作这方面也在加强。

王果刚：这也是我们中国独有的优势。

苏建军：对，联合起来后的好处太多了，一是大家的信息共享，而且从市场的需求到产品出来，周期将越来越短，信息传递比较快。

王果刚：对，中国的产业链优势是其他国家所没有的。

苏建军：再者是成本比较低，相对来说，研发成本等会得以降低；此外上下游企业由于这种联合，技改方向也得以明确，比如下游客户需要什么样的纱线，服装企业需要什么样的面料？方向不再盲目。中国的纺织改造往往是跟风，你改我也改，但是为什么改不知道，而现在的改造基本上有了针对性，针对性更强，我觉得这是一点带来的变化。

    所以我感觉，说棉纺企业的春天已经到来还为时早了一点，但是目前还是看到了希望。

王果刚：总的来说，苏总你对行业形势比较乐观。

苏建军：对，比较乐观，我始终认为不好的时候也会有好的机遇，逼着大家搞结构调整、产业升级，这或许也是件好事。

王果刚：对。

苏建军：优发国际集团总的来讲，也是按照刚才我分析的方向来走，一方面是产品质量不断提升，通过设备改造将客户需要的产品最高的质量生产出来，这是产品质量的改造。第二方面是产业链前后的衔接，一是自己能做的自己做，自己做不了的和别人合作。

王果刚：我的理解是苏总你的产业链合作不仅仅是和下游用户的合作，也包括和同行之间进行相互的协作，也包括与纤维供应商等上游客户的合作。

苏建军：对，目前我们产业链的合作中就有原料集散地的建设，优发国际集团目前拥有一个原料集散地——恒通公司，在建了几个仓库之后，我们将整个集团下属公司的采购统一起来实行团购。

王果刚：目前优发国际集团到了多大的规模？

苏建军：现在开车的有47万锭，不到50万锭的规模。

王果刚：团购的优势有了。

苏建军：对，我们目前尝试地做了一下，一吨原料的成本至少能降300元，其实这也相当于一吨纱的利润增加了300元，这是原料方面通过团购利用了产业链的优势。另外我们的技术研发中心也已经顺利建成，目前已经达到省级研发中心的水平，而且也通过省级技术研发中心的审定。

王果刚：这代表了你们的研发方面的水准。

苏建军：我们通过这种方式将整个集团技术研发水平顶尖的人物聚集到一起，此外我们还盖了3000平方的车间，上了4000纱锭，专门做研发。客户提供样品，我们将其生产出来，然后织成布，再染色，让他们的设计师第一时间看到这种纱线的效果，为下游客户提供这样的服务可以说更加专业化。这一点我们主要借鉴了海尔的经营理念，包括售后服务，这是一方面。

    再一方面是产品的开发，开发新产品永远是要站在制高点，这方面我们投入的精力比较大，2012年总投资达1000多万。

王果刚：这是个不小的数目。

苏建军：2013年这一块的投资，加上设备以及盖厂房恐怕至少得3000万。我们的研发不仅仅局限于实验室，而是一种生产研发集总，既有研发，又有生产，还有销售，直接和客户对接。

王果刚：是一个小范围的生产体系？

苏建军：对，因为如果直接按照实验室的那种模式来搞研发很难形成批量，我们的想法是将实验室和中间的生产结合起来的这种研发。

    第三方面是用工，我们的企业在这方面的付出比较多，也形成了我们特有的文化体系——“优发国际仁和，仁和优发国际”的价值观，并深入所有员工去做这项工作，落实到具体的工作就是让所有员工“幸福工作，快乐生活”，我们要达到这样的一种氛围，包括增加福利，适当地提高工资，而且是大幅度地提高福利，这是我们将来在员工分配上的一个方向。我们全公司生产工人全部加起来是3700多人，今年我们的流失率只有18人。

王果刚：几乎没有流失。

苏建军：是的，3700多人中只有18人没有到厂，其他人全部到了，从这一点来说我们员工流动很少，当然这也与当地老百姓不出去打工的想法有关系。

王果刚：你们的员工应该还是以本地为主吧？

苏建军：全部是本地人。

王果刚：苏总，优发国际下一步有没有比较大的规划和打算？

苏建军：我们整个体系是企业集团，而不是集团公司，这就给我们的发展带来了更大的灵活性，所以现在我根据每个公司的实际情况把发展作为企业提升的一个方向，所以2013年我们计划增加15-20万锭。

王果刚：企业规模适当扩张？

苏建军：对，总体增加15-20万锭，内部的企业适当扩张，比如德州优发国际是增加5万锭。

王果刚：你的三年目标会到多少？

苏建军：目前大的目标没有，但是2013年纱锭这一块我们争取规模达到70万锭，再大的计划就没有了，只想达到这个规模。当然这也得看机会，现在由于优发国际的影响力，有很多困难企业愿意和优发国际联手去做，有的是给我们送股份，让我们参与他们的企业建设，所以将来扩张的方向性以及投资方面，我们可能采取低成本扩张。

王果刚：也就是说不一定完全自己投资？

苏建军：对，我们所有的投资都不是自己投资，每增加1万锭，我自己的投资不足20%，80%的投资都源于社会力量。

王果刚：你们的发展模式和别人不一样，非常独特。

苏建军：不一样的，包括现在的陵县优发国际，我自己的股份只占10%，其他的骨干加起来也就30%-40%，其他的50%-60%都属于客户和社会人士。

王果刚：但是你实际上是控制着这些纱锭的？

苏建军：对，我们在公司的管理章程上有一个特别的规定：经营权和管理权绝对分离！

王果刚：这是优发国际的一个特点。

苏建军：从每一个企业来讲，经营权和管理权是分离的，但是每一个公司一定要将其代表董事会的监管权力交给集团，由集团统一管理，当然集团带给他们的不光是监督检查，还有服务。就这样我们将一个小的团队建立起来了。

王果刚：苏总，顺便问一下，目前宝鼎纺织是由您这边在督管吗？

苏建军：目前是这样，宝鼎由于债务很复杂，主要是银行和担保单位的债权人在处理上可能不是很愉快，原来他们是想将同等的资产和同等的负债全部交给优发国际集团，我们也注册了公司，打算将同等的资产和同等的负债接过来后将厂子开起来，但是现在看来这一步要缓一下。我们现在采取的方式是租赁，目前正在启动，主要是优发国际集团这边和社会人士一起出资，成立的公司名称是“陵县仁和”，以这个公司去租赁宝鼎纺织。

王果刚：生产开始了吗？

苏建军：目前正在整机。

王果刚：停了一段时间了。

苏建军：对，从去年5月份一直停到现在，我们争取两个月的时间内开机生产。

王果刚：苏总，您对目前国家宏观政策、协会以及发改委有没有呼吁性的建议？

苏建军：有，目前从大的政策来讲，对我们的纺织企业还是有点不公平，我想不光是优发国际，包括后来成长起来的一些棉纺企业，应该说已经成为了我国纺织业的顶梁柱，但是国家政策对这些企业的支持力度显然是落后了。

王果刚：比如说？

苏建军：第一点，配额问题。现在配额还是掌握在过去注册的一些少数企业手里，有些企业甚至已经停产或者破产，但是他们的配额依然不减，从这一点来讲，对于我们是不公平的。我们现在不能说配额没有，但是很少。有个比我们规模还小的企业，一年的配额还有1万吨，但是我们这么大的企业一年却不足2000吨，这显然是国家在配额分配上的不公平、不合理。

    第二点，国家宏观政策对纺织企业的歧视，因为产能过剩。应该来讲，传统的纺织企业产能是不应该过剩，但是如果中国纺织业中高端企业不去发展，那么中国的纺织业就要完蛋！但是恰恰是这一点上，国家的银行在贷款、政策上还是带着有色眼镜来看待我们。

王果刚：还是“一刀切”的。

苏建军：对，这对引领中国纺织产业发展方向的企业来讲，显然是不公平的。我感觉，国家在这方面的政策还有待考虑。

第三点，棉花的价格。现在国内棉价和国外价格相差这么大，国家宏观政策的调控到底该如何把控？我觉得就应该想办法让国家的资源得以充分利用，不要躺在仓库里，国家储备是为了保护农民的利益，还不如干脆直接补贴给农民，比如农民种棉一年能补贴多少，这样更实际。现在是世界经济一体化，不是中国经济一体化，我感觉就这点来说，国家的政策是有点问题的，再这么下去，中国的纺织企业早晚得让东南亚国家比下去。

第四点，中国的税收政策仍然是不公平的。国家把农副产品13%的进项税和工业产品17%的差额仍然架在我们的棉纺企业身上，所以说税负真的太高，所以就这一点，国家应该做一个调整，给我们的纺织一定的鼓励和补偿。目前我们的税负太高，已经到了4%，甚至5%以上。

王果刚：销售收入的5%？

苏建军：对，这样的数字已经很庞大了。我们现在做新产品附加值能高一点，这样的税还能稍微承受一点，但是我们有些好点的品种已经是百分之十几的税了，去年陵县优发国际是2300万的税，这个税负确实是高了点。

王果刚：我没想到山东的民营企业有这么高的税负。

苏建军：我们现在4%至少是底线，低于这个线税务局会查的。

王果刚：你所说的是国税为主，还是地税为主？

苏建军：国税和地税加起来，主要还是国税。

王果刚：所以地方也控制不了。

苏建军：现在有些地方也是变相的将地税增加的，中国的税收政策本身就不是很完善。

王果刚：中国的税负普遍高于世界上的其他国家，特别是纺织行业。

苏建军：是的，纺织企业解决了非常大的就业问题，反而成了对国家没有贡献。

王果刚：其实我们的纺织业对国家的贡献真的是非常大。好，谢谢苏总！