7月7日正值小暑，记者冒着酷暑来到位于陵县经济开发区的优发国际集团采访。刚进门就遇到奥地利兰精股份有限公司商务考察团来厂考察。 “优发国际集团的产品独特，质量上乘，非常受市场欢迎，是我们最好的合作伙伴。 ”奥地利兰精公司全球销售总监Wolf－gangPlasser通过翻译对记者说道。
然而6年前的优发国际集团却是一个负债1.6亿元、频临破产的企业，短短几年时间，他们如何从最初的1个公司发展到目前的17个子公司、员工从2000人发展到8000人、总资产增加到几十亿元，在行业内创造了一个“优发国际模式”奇迹？
公司高管抉择：
“逃避”还是“担当”？
优发国际集团的前身是一家拥有30多年历史的国有企业——德州第二国棉厂，由于国营企业固有的体制因素制约，该企业多年处于发展停滞期。到2008年已负债1.6亿元，负债率高达200%，处于破产状态，加之金融危机打击，这家老企业更是雪上加霜。面对生死抉择，市政府果断决策：将优发国际纺织有限公司从国企剥离出来，股份制改造成民营企业，彻底走向市场。
当时，一些猎头公司早已瞄上了这家企业的管理层，并许以年薪数百万元的待遇来挖人。公司高管面临去留选择：去，意味着逃避，但个人能过上富足的生活，可是2000员工怎么办？留，则意味着挑战，并将继续和2000员工共同拼搏！
面对困境和挑战，集团理事长苏建军和马保东、王思社、罗东义、付刚等几位高管选择了责任和担当。
为了共渡难关，公司发动管理层、骨干员工和技术人员集资入股，有的员工把唯一的住房都抵押上，借遍亲朋好友集资入股，很快企业2000员工的心拧成了一股绳。
新公司2008年9月18日注册，仅用10天就完成迁占，28日举行奠基仪式，接着就紧锣密鼓地开工建设…… “由于我们管理层带头，也感染带动了员工的干劲儿。当时施工正值冬季，很多工人的手都冻肿了，而且常常通宵加班赶进度，但没有一句怨言。 ”苏建军说，“由于纺织设备震动大对地面要求高，为保证冬季施工不影响水泥凝固质量，工人们就先把锅炉房建起来了，供着暖气施工，确保当年年底购买的新设备进厂，来年1月就开始调试生产了。 ”
技术研发策略：
“合纵”还是“连横”？
受国际金融危机和产能过剩、内外棉价差拉大、用工成本上升等因素影响，我国劳动密集型的棉纺织加工企业承受巨大市场压力，加上非洲和东南亚等国家纺织行业的崛起，优发国际集团的生存遇到前所未有的困难。
优发国际集团如何在夹缝中求生存、图发展？“我们开始不得不采用‘合纵’策略。 ”苏建军说，“‘合纵’就是联合弱小的企业进行技术革新，优势互补，一起来抵抗大企业。 ”
为此，优发国际集团邀请上下游企业参股入股，不仅将德州优发国际纺织有限公司内部的技术人员集中到一起，还将整个集团入股企业的技术人员集中到一起，针对市场以及下游企业的需求进行技术研发。优发国际集团党委副书记赵秀珍说：“我们每年拿出上千万元投入技改，购买多台针织机，投产前将纱线织成布再染色，并及时解决客户在针织过程中遇到的问题，最大限度赢得了客户的信赖。 ”
“通过‘合纵’进行技术攻关，使企业度过了艰难期。但生产能力达到15万纱锭时，我们又采取了‘连横’策略。 ”优发国际集团副理事长付刚说，“兰精公司是具有60年历史的全球生产和营销纤维素纤维的佼佼者，直接影响着行业发展。我们与其技术合作，就顺势抢占了国际高端市场。此外，还与日本森林股份有限公司合作，研发醋酸长丝包缠纱系列纱线；与上海卡莱多服装有限公司合作，研发低扭、高吸、超柔仿羊绒纱线，从而更便捷地进入前沿技术领域。 ”
为了提高产品附加值，引领市场需求，该集团还实行生产一批、储备一批、开发一批的产品开发策略，研发的天竹、天丝、莫代尔等新型纤维深受市场青睐，其中超细纤维、多组分纤维的研发填补了国际空白，在产品投产后，又集中力量进行技术攻关，储备的二代、三代产品技术工艺趋于成熟，市场需求时可以随时投产。
由于技术领先，该集团的产品附加值高，市场供不应求。目前，已有2项填补国际空白，3项获得国际领先水平，50项填补国内空白，70余项通过省级新产品鉴定。
企业文化建设：
“说教”还是“感召”？
“谁都知道企业的凝聚力来自于好的企业文化，但是许多企业都在搞‘说教’，而不是进行润物细无声的‘感召’。新员工一进公司，满眼满耳都是奉献、拼搏、使命等，年轻人心头一热，确实也能积极地干上一阵子。 ”赵秀珍说，“但是时间一长，员工对这些词也就有了‘免疫力’，解决不了持久问题。 ”为此优发国际集团以“优发国际仁和、仁和优发国际”为核心价值观，并采取了一系列的“感召”教育活动。
去年母亲节那天，优发国际集团为当月过生日的员工举办了一场集体生日宴会，并邀请员工的母亲来到现场。当母亲们看到自己的孩子在公司表现优异而受到表彰时，感动得落下了泪水：“孩子从前一身的坏毛病，来到优发国际后，看到他进步这么大，工作认真，当妈的真高兴。 ”
“以前打工就知道干活挣钱，干不好就挨老板的骂很不顺心。 ”陵县优发国际纺织细纱车间保全工段长李大大对记者说，“自从来到优发国际后，领导对我们很关心，工作中出了问题班组长总是耐心地教导我们，并传授我们操作技能，大家在一起工作就像一家人一样。 ”
“每到年终我们都会评选劳模，奖品有电视机、电动自行车、洗衣机、冰箱等。临近过年，公司派车敲锣打鼓把奖品送到劳模家中。 ”该集团劳模芦艳惠说，“过年时亲戚来串门，朋友、同学相聚都会提到公司送来的电视机，那是我最自豪的时候。 ”
“一个人的荣誉，全家人的光荣，我们就是让员工快乐工作，幸福生活，所以每到过年，劳模就成了全家人全村人最光荣、最幸福的人。我们把员工当成自己的孩子来关心、爱护和教育，让他们感到有家的温馨，这就是最好的企业文化。 ”赵秀珍说。
商业模式设计：
“抱团”还是“独斗”？
“企业最需要的不是做大，而是做强。 ”苏建军认为，“当前我们处在一个大合作的时代，每个企业都面临各种困难和压力，单打独斗绝不如大家抱团发展健康和长远。 ”为此，优发国际集团成立了集团理事会。
集团理事会以协会的形式存在，对子公司提供监管咨询服务，收取少量服务费，而各个子公司则独立经营、自负盈亏。因为各子公司主打产品不一样，彼此之间不存在竞争；相反，各个子公司的加入，可以集体采购原料降低生产成本，共同使用集团商标而形成品牌效应。
子公司要想用集团的商标抢占市场，就必须达到集团的质量标准，当子公司产品质量提高到一定程度而又达不到标准时，集团会协调兄弟厂家派技术人员帮助技改，完善生产工艺，共同提高。
“让优发国际成为产业链中的一环，成为产业集群中的一员。 ”苏建军说，“合作是共享的前提，有了上下游的集团作战，供求信息便会以最快的速度传递，企业对市场的反应就会非常灵敏。 ”
“这种合作，优发国际没有模仿别人，别人也很难从优发国际学走。”在苏建军看来，优发国际集团的合作发展是主动出击的结果。
他认为，优发国际集团的4个特点让其与合作伙伴的协作之路越走越顺：宽广的胸怀，摒弃自顾自的狭隘心态；规范的管理，几十年的工作团队形成了自己的风格；诚信的精神，合作伙伴相信与优发国际的合作会带来共赢；奉献的精神，无论是管理团队还是普通员工劲往一处使。
