中国纺织新势力——德州优发国际集团
山东纺织现象：“冰与火”
当前，欧美债务危机、非关税贸易壁垒、外需无力等种种不利因素影响着我国的各行各业。在2011年的年末，《时代财经》在山东纺织行业采访中发现，该行业存在着一种“冰火”两重天的现象。
自2008年10月那场世界性的金融风暴肆虐我国经济,迄今为止已过去了整整三个年头之久，受到严重伤害的山东纺织顽强地在艰难曲折中运行，目前相当一部分企业仍在困境中颓势不改，特别是中小型棉纺企业限产、停产、破产的现象依然严重。山东纺织工业协会副会长刘新光先生很忧心地告诉记者说：“我们这个行业非常难”。
尽管如此，我省仍有纺织企业“逆势上扬”，并且表现得优秀而出色。山东如意在2011年有望完成200个亿的销售收入令业界震撼！并以并购“跨国公司”而声名显赫；岱银纺织以竹节纱、包芯纱、牛仔布创新面料、终端商务男装等优势实现了“微笑曲线”；更令人称奇的是！恰在后金融危机时代，德州优发国际三年内实现了“1变9”发展奇迹！
有资料显示：德州优发国际纺织有限公司 2008年8月从德棉集团分立并改制为民营企业。截止目前，企业已由当初的一个公司发展为九个公司，形成了“德州优发国际、陵县优发国际、陵县恒宇、平原优发国际、临邑优发国际、恒蝶服装公司、德州恒祥、德州恒和、陵县羊绒项目”等九个企业。生产能力由当初的7.5万纱锭扩大到目前的40万纱锭，集团在未来3—5年内，努力实现包括羊绒纱生产在内总规模达到100万纱锭，1000万套针织服装和羊绒衫的生产能力，实现产值100亿元。
“冰与火”、“喜与忧”，山东纺织现象充满神秘感！前不久，优发国际集团董事长苏建军先生接受了《时代财经》专访，与苏建军先生一番访谈，仿佛揭开了山东纺织现象的神秘面纱！
解棉企“冰之谜”
谭小米：苏董好！同样在德州地区，为什么某县的棉纺织产业集群成了“重灾区”？为什么优发国际的发展势如破竹？
苏建军：我非常清楚优发国际的发展是得益于新型纤维优势，目前优发国际的莫代尔、天丝、竹纤维以及其他功能纤维产品其市场不仅供不应求，而且应接不暇；至于纯棉纺织我还说不好，只听说某些企业很困难。优发国际是做新型纤维最早的企业，我想我是更有资格谈新型纤维。
谭小米：是不是新型纤维对纯棉纤维冲击相当大？
苏建军：冲击肯定是有的,应该是在一定程度的冲击；纺织品采用的纤维是多元化的，包括棉、丝、麻、化纤等，其中新型纤维的出现，不足以给棉纺带来这么大的冲击，也就是说，新型纤维不足以造成棉纺今天的这种的惨淡局面，因为市场对棉纤维毕竟是有需求的。
谭小米：你作为一个20多年资深“纺织人”，想听你先谈谈你对棉纺的看法。
苏建军：近年来，一、我们看到棉花价格剧烈波动，不仅伤企业而又害棉农。二、随着土地成本上升，农村劳动力减少，劳动成本也日益上升，尽管国家会出台一些保护棉花政策，而棉花也会失去价格优势。可是，很难用当前我们看到的几个表面现象来解释当前棉纺态势或未来的态势。
但有一点，纺织业的市场竞争优势永远是科学技术和产品的创意创新，永远是创新与传统的博弈。市场淘汰的一定落后产能，这是市场规律；“优胜劣汰”是永恒的生存原则。
谭小米：那么说，对于棉纺来说，市场淘汰的是落后？淘汰弱势？
苏建军：对，是市场在淘汰它，淘汰落后的传统，淘汰没有创新能力的弱势。创新永远是市场的灵魂，纺织业无时无刻不在追逐流行趋势和创新，无时无刻不在追逐市场的选择。市场追逐服装的创新，服装追逐面料的创新，面料又再追逐纱线的创新。市场更青睐差异化、创意型、混纺型纱线，这在一定意义上也淘汰了一些技术含量低棉纺产品。
谭小米：也许市场规律能帮助解开棉纺的这种“惨淡之谜”，或者“冰之谜”。对于产能落后、产品结构档次低、粗放型的生产经营，市场一旦风云变幻，竞争力就会不堪一击。
苏建军：是的，金融危机第一个出来叫苦的就是棉企，因为棉企历史悠久，的确存在一些落后的东西。金融危机、欧债、棉价、品牌同质化及企业自身管理经营等种种不利因素将某些棉企置入“冰冷”。
谭小米：一番探究仿佛揭开了棉企的“冰之谜”。由于金融危机、欧债、外需虚弱，各行各业都埋怨经济大环境不好；而优发国际恰在2008年金融风暴正肆意之时进行规模扩张，并连续扩张、持续扩张，其发展速度和效率令人称奇！优发国际又提出在未来3—5年内实现100万纱锭、100亿产值的目标。优发国际让山东纺织看到了发展的热情，“优发国际现象”代表着山东纺织现象最为“火热”的一面。苏董，感觉优发国际也是一个“谜”。
苏建军：优发国际发展主要是因为对天丝、莫代尔、天竹这种差别化新型纤维及多种功能性纤维的研发和生产。
优发国际做“新型纱线”王国
有资料显示：天丝、莫代尔是一种非常神秘的天然材料，分别来自欧洲的桉树、榉树，先将木材制成木浆，通过采用专业的纺丝工艺制作而成，是一种纤维素纤维，与棉一样同属纤维素纤维，是纯正的天然纤维。
莫代尔纱线：湿强高、手感柔软、顺滑、丝质感强、染色性能优良、吸湿透气性好、与皮肤接触性能极佳；“莫代尔”赋予了织品“第二肌肤”之美称。天丝纱线：绿色环保、吸湿透气、手感挺阔滑爽、具有丝绸般的光泽和悬垂性；“天丝”被誉为“二十一世纪的绿色纤维”。
关于天丝、莫代尔曾有这样的形容：“第一次亲手触摸天丝、莫代尔织物时被一种不可思议柔软、滑腻的触感所震撼；那饱满、炫丽并蕴含着粲然的光泽色彩让人体会到一种与无伦比的身心愉悦；良好的悬垂性使得衣饰更加飘逸，彰显材质的雍容华贵”。
“天丝、莫代尔”是个“舶来品”，是有着“国际身份”的新发明纺织纤维材料，来自奥地利蓝精公司。大约在2000年前后，天丝、莫代尔在中国市场上的只有数吨销量，后来，兰精公司通过技术转让在我国实现了大工业化生产，德州优发国际成为了兰精公司的第一批合作者；如果说天丝、莫代尔“新型纤维”成就了优发国际纺织，事实上，优发国际公司也是天丝、莫代尔产品第一批“市场推手”，即为“受益者”又是“贡献者”。
天丝、莫代尔、天竹这类纤维代表着全球最顶尖的技术，代表着当今全球纺织品最流行的时尚元素。基于科技、基于高端，短短三年山东德州优发国际纺织迅速崛起，一举成为我国“新型纤维”的“翅楚”。董事长苏建军表示：“优发国际在新型纤维方面，不仅做到了全国最大，而且要做到全国最强”；苏建军认为最大的不一定是最强的，那么现在苏建军最想做的首先是构筑一个“新型纱线”王国，成为新型纤维一个优秀而卓绝的领导品牌；并进一步发展多元化纤维，成为“纺纱大王”；然后向产品终端发展，做一个完整的纺织产业链，这就是苏建军的纺织梦想。
全球“纺织品革命”背景下
“意气风发”的优发国际纺织
谭小米：苏董，优发国际三年实现了“1变9”的蜕变，形成了一个“联合舰队”发展模式；优发国际又提出100万纱锭、100亿产值的“双百万”目标。请您谈谈优发国际的核心竞争优势及发展优势。
苏建军：一、应该是“管理优势”，优发国际是由国有企业改制而来，多年来形成规范的管理优势是某些企业不具备的；二、优发国际的“团队优势”，我们有一个好的干部职工团队，特别是我们的一线工人，常常让我感动；三、是“科技研发优势”，优发国际强有力的科技创新能力令产品准确定位；四、是“优发国际文化优势”，“仁和优发国际、优发国际仁和”是一则美好逻辑，让“和谐、共赢”来创造一个卓越的优发国际。最后，还应该是优发国际的“产品优势”，优发国际的主题产品“天竹、天丝、莫代尔”这类新型纤维纱线受到市场的热烈追捧。
谭小米：新型纤维与传统“棉、毛、丝、麻”相比好在哪里呢？
苏建军：从功能上讲天丝、莫代尔很类似。以莫代尔为例说吧，莫代尔纤维的特点是将天然纤维豪华质感与合成纤维的实用性合二为一，具有棉的柔软、丝的光泽，麻的滑爽、化纤的强力，其吸水、韧性、透气性能都优于棉。
莫代尔有银白的光泽，染色性能好，色彩非常鲜艳，且经色牢度好；具有良好的形态与尺寸稳定性，使织物具有天然的抗皱性和免烫性；经过多次水洗后，依然保持原有柔滑手感及颜色亮丽，没有纯棉易退色、发黄、缩水、变型等的缺点。
另外，竹纤维享有“会呼吸的生态纤维”和“纤维皇后”的美誉。竹纱织物被业内专家称为“二十一世纪最具有发展前景的健康面料”，因为竹子生长在山林中，自身能够产生的负离子和“竹醌”避免了病虫害的侵扰，所竹纤维产品具有天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线的功能。
谭小米：那么说，新型纤维的市场份额占有会越来越大？
苏建军：可以说，天竹、天丝、莫代尔的出现，在全球掀起一场纺织品“技术革命”，在某种意义上促进了纺织原料结构调整和产品优化升级，使纺织原料更加多元化，纺织品更加多姿多彩。
谭小米：是不是莫代尔多应用于内衣？竹纤维多用于家纺产品？
苏建军：最初是。现在已用于任何领域的面料。莫代尔纤维的高强度使它适于生产超细纤维，也能在环锭、转杯和气流纺纱机上纺纱，并可得到几乎无疵点的细支纱，适于织造任何轻薄织物、超薄织物及厚重织物。
莫代尔可“纯纺”，也可与其他纤维进行不同比例“混纺”，如与羊毛、棉、麻、丝、涤纶等，可得到各种各样的高品质纱线，应用于织造正装、时装、休闲装、牛仔等面料；另外，莫代尔还可以与其他纤维交织，使面料富有多重韵味。
谭小米：2011年6月22日有篇报道称，著名品牌皮尔卡丹西装面料标注中的含“10%竹纤维”与山东纤维检验局检测结果不符，并说：“取代原竹纤维材质的竟是粘纤和莱赛尔纤维成分。一个是天然环保纤维，一个是化工纤维，两者无论功能和市价都相去甚远”。
这让细心的人发现，不论是皮尔卡丹是质量问题？还是标注问题？竹纤维作为新型纱线是个好东西，这个没问题。
苏建军：全球知名内衣品牌“维多利亚的秘密”作为智能创新面料在使用了天丝、莫代尔之后，于是天丝、莫代就成了风靡全球的高档内衣面料。国际最畅销的快时尚大牌H&M、ZARA、优衣库以采用、天竹、天丝、莫代尔为最时尚流行的风向标。
近几年来，就连国际一线奢侈品牌CHANEL（香奈儿）、PRADA（普拉达）、LV（路易.威登），在创新面料上也不断将品质与时尚元素设计融入，用来加大竞争砝码。（迪赛）Diesel、DKNY、报喜鸟、浪莎、贝利爽、汤尼威尔、Sundance（圣得西）等等采用天丝、莫代尔的国内外著名品牌更是不可胜数。
谭小米：之所以优发国际的产品供不应求！市场太热情了！
苏建军：做新型纤维，优发国际属最早一批企业之一，我们也做到了全国规模最大。市场一想到新型纤维就想到优发国际，一想到优发国际就想到新型纤维。
谭小米：在新兴与传统的博弈中，新型纤维仿佛“前程似锦”。十二五，我国推动纺织产业转型升级，是不是会有众多企业往“新型纤维”这条道上挤，未来市场会不出现“同质化”恶性竞争？
苏建军：兰精联盟和天竹联盟为了维护产品的长期利益，每年对市场进行预测，对市场采取“饥饿销售”，永远让市场“吃不饱”，保持着一种品牌高贵姿态。所以兰精和天竹公司“原料供应”是受限的，采取“会员制”销售模式。兰精、天竹门槛很高，对生产企业层层筛选要求非常高，没有实力的企业很难加入兰精、天竹联盟。
优发国际是兰精、天竹早期合作伙伴，多年携手、磨合，多年的生产、管理、市场实战，已与兰精、天竹公司形成了“一荣俱荣”的利益共同体。优发国际三年实现了“1变9”，新成立了8个新公司。在优发国际规模扩张背后，有兰精、天竹公司“原料资源”的坚决支持。
谭小米：在全国纺织景气指数不太好的情况下，却让人们看到了一个“意气风发”的优发国际纺织。然而，市场风云变幻，世界经济形势复杂多变。苏董，你发展的信心这么坚定吗？
苏建军：中国经济长期向好，大国崛起。消费升级为纺织产业打开一个巨大的发展空间，现在消费者不是根据需要来买服装，而是根据需求，注重时尚、流行和审美。有关专家预测：“全球纺织品的未来在亚洲，国际纺织品龙头将会出现在中国”。
在未来10年，中国纺织在全球会有新的定位，科技纺织、品牌纺织构建“纺织强国”。对“做强做好”优发国际，我非常有信心！
构筑“新型纱线王国”
来自源头的“科技与创意”
有资料显示：国家纺织产品开发中心就2011-2012年内衣及服装及面料产品开发方向进行了深入探讨，最终达成共识：以低碳、智能为特征的生态经济新时代已全面到来，低碳环保、智能型的面料必将成为消费者新宠！
谭小米：纺织应该是一个审美意义上的文化产业，充斥着时尚、设计、创意、流行、科技等种种元素。当前，优发国际是以做纱线为主，请问苏董，纱线也需要创意设计吗？
苏建军：纱线是线的感觉，面料是面的感觉，面料是通过服装来传递、表达思想和美感，纱线这个产业链中上游产品，作为基础材料，纱线有更多想象。纱线的品质、结构形态决定面料的品位、层次、质感以及功能性、时尚性，所以纱线工艺创新尤为重要。
谭小米：优发国际以什么为依据对纱线进行工艺设计和创新？
苏建军：作为上游的纱线企业更多关注流行需求，紧盯终端市场，以终端的视野审视产业链上游，让纱线的创意、工艺科技紧跟终端服装及面料的流行趋势、流行色，从而把握好纱线与面料之间的创新需求。另外，目前优发国际主要针对我们面料织造商对纱线的需求进行“合理创新”，把好的设计创意形成产品，赢得效益产生利润。
谭小米：据了解，在优发国际公司的股份结构里有你们的下游客户？
苏建军：是的。其中有面料织造、针织内衣、印染等企业；既是优发国际的下游客户，又是优发国际的股东，这样优发国际与下游客户就形成了产业链，对产品开发更具优势，让我们零距离接触市场，更清楚市场需要什么样的纱线产品。
有资料显示：优发国际集团建有科学系统的创新研发机制，项目定位高，研究、试产速度快、产品结构优势明显。近年来，已完成难度较大的技术创新项目达300多项，形成了26个产品系。先后有60余项新产品通过省级新产品鉴定，一项新产品填补国际空白，47项新产品填补国内空白；2项新产品申请国家专利；5项新产品被列入国家级重点新产品试产计划，7项新产品获山东省科学技术奖二等奖；5项新产品获山东省科学技术奖三等奖。
谭小米：下游客户既是优发国际公司的市场又是股东，“优发国际模式”不仅独特，其优势得天独厚。苏董，下游客户来优发国际公司投资参股，看重的是不是优发国际公司的产品研发能力？
苏建军：是优发国际公司的产品研发优势吸引了他们，而更多的人是来自对优发国际的友谊和信任，他们有很多人对优发国际的新建公司看都不看，就把上千万的资金打过来了。
我们对新产品开发高度重视，与国际知名纤维研究所及我国大专院校紧密合作，始终坚持“淘汰、创新、储备”的原则，令优发国际新、特产品层出不尽，像现在，优发国际几乎每个月都有新产品下线；平均每年开发新品种300多个，每年有4—6项新产品入选山东省经贸委资金扶持项目。中国针织工业协会授予了优发国际“新型针织纱线创新研发基地”称号。目前，优发国际纺织在各级领导的支持下，正在筹建“全国特种纤维系列产品”研发与生产基地。
谭小米：纺织未来的市场竞争就是创意与科技竞争，优发国际的视野能够从产业终端到源头贯穿整个产业链，遵循纺织产业流行趋势规则对纱线进行“科技与创意”。企业这种视野和远见一定能做出最好的纤维纱线。
苏建军：引领产业升级，敢为人先，攻破技术难关，不仅是企业责任，也是一种行业责任。全球纺织“技术革命”会进一步深化，优发国际公司会始终站在行业制高点，不断研发生产更多高科技含量、高附加值纱线产品。
谭小米：从优发国际公司资料发现，优发国际新型纤维纱线品类繁多，可称得是一个“新型纱线王国”啦！
有资料显示：德州优发国际集团致力于新纤维、新技术的研发，在产品设计和创新上不断探索，其生产与研发能力在全国处于领先水平。主要产品：Modal（莫代尔）、Tencel（天丝）、天竹纤维、 无捻毛巾纱、铜氨（Cupro）、短纤包长丝的包缠纱、远红外纱线系列；其他系列的纱线包括：涤粘AB纱、针织五彩纱、奇冰石纱线、空心毛巾纱、多层复合纱、彩棉/Modal赛络纺纱、多组份新型功能纱线、雅客丽纱线系列、Topcool纤维纱线系列、Viloft纤维纱线系列、碳纤维纱线系列、膨化变形防寒纱、磁纤维保健系列纱线、Lenpur纤维系列纱线、雨露麻多组份混纺织物、波利普罗混纺织物、彩色多组份包芯纱、中空保暖梭织纱线等等。
优发国际多元化的战略性布局，
从“纺纱大王”到终端产品
谭小米：以“新型纤维纱线”著称的优发国际，无疑是最大赢家。在多元化的纺织领域，优发国际仿佛是以“纺”为主，据了解，目前优发国际正致力“竹节纱”和“羊绒纱”的开发，在“纤维生产“方面，优发国际正趋于多元化？
苏建军：紧紧抓住产业链的上游产品，积极与下游进行对接、互动，引领“纤维纱线”时尚与创新。我们对市场进行考察，竹节纱的市场前景非常好，市场缺口很大；羊绒纱一直是纺织品最高端的纤维材料，属高附加值产品。
谭小米：就“纺纱”企业而言，优发国际不仅有研发技术、有时尚、创意理念；优发国际对市场还有相当敏锐的洞察力和预见性。当前，竹节纱，我省岱银纺织做到全国最大；做羊绒，我省的如意科技做到了世界第一。从优发国际的发展战略来看，让人感觉到优发国际要做“纺纱大王”？
苏建军：因为优发国际是做“纺纱”起家的，目前的优发国际还是以“纺”为主。无论是做“天丝、莫代尔”新型纤维，还是做“竹节纱”创意型纤维，还是做“羊绒纱”最高端，在战略上，都要做出精品和卓越品质，做最具影响力的纤维品牌。
为满足高端客户对多种羊绒、羊毛纱线的生产需求，公司建设20条羊绒生产线、50台梳绒机、1万锭精纺机及配套印染生产线及羊绒衫加工生产线。年可生产加工无毛绒300吨、粗纺羊绒纱线1200吨、精纺羊绒纱500吨、羊绒衫30万件。另外，我们把竹节纱系列做起来，纯棉的、混纺的都有，竹节纱因其细度交变的外观形态，能在织物上形成特殊的视觉效果，是一种很时尚的创意纤维，可用于轻薄的夏季织物和厚重的冬季织物，也可用于装饰织物，风格别致。
谭小米：做“纺纱”，相信优发国际能做到尽善尽美。进入后金融危机时代，在转型升级的经济大背景下，中国纺织产业升级转型要求企业延长产业链，在延长产业链方面优发国际有何布局和表现？
苏建军：对于产业链，优发国际肯定是要拉长的，并且定位高端向产业链下游伸张，让我们的纤维纱线转化成面料和服装，我们正在尝试做高档羊绒衫和高档针织内衣。
由陵县优发国际纺织品有限公司、日本蝶理株式会社、青岛雪达集团有限公司共同出资成立德州恒蝶服装公司，全部采用日本先进生产设备，年产各种高档针织内衣1000万件，并全部出口日本 。另外，陵县优发国际羊绒科技有限公司不仅做系列羊绒纱线，并做好30万件羊绒终端产品。
谭小米：中国纺织这个产业需要思考的东西太多了，产业存在诸多变局和迷雾，优发国际能够清晰布局，理性发展，从“纺纱大王”到终端产品，未来的优发国际一定会成为中国纺织“新势力”，成为一个最具影响力的龙头品牌企业。
苏建军：是的。复杂多变的经济形势，不确定性的各种变局。产业结构调整、优化，升级、转型，品牌培育等等政策性引导。但是，每个企业都有每个企业的不同，我认为发挥企业自身的各种资源优势尤为重要，理性发展，合理布局。建设成为国内“首屈一指”的精品纺织企业，成为一个“独树一帜”的精品纺织企业”，一直是优发国际的纺织梦想和良好愿望，优发国际人会一直在努力。
责任与担当，为纺织
而疯狂的苏建军
1965年出生、毕业于山东经济管理干部学院经济管理专业的苏建军，自毕业后进入德棉集团，迄今为止在纺织界打拼20多年，无论从理论还是从实践角度，苏建军都是一个高素质的资深“纺织人物”。
“外柔内刚，学者风范，始终站在全行业的角度发表自己的观点；您大气，您豁达;您不停地创造企业，并且培养他们与自己竞争，使自己变得更加强大”。这是天竹联盟秘书处写给德州优发国际董事长苏建军的颁奖词。
采访中，苏建军向记者谈了他的“责任”逻辑与“仁和”哲学，正是他敢于对“责任担当”和他“仁和”的人生态度，缔造了今天一个“意气风发”的优发国际纺织，成为中国纺织行业的“新势力”。苏建军要求他的高管层担当起五种责任，五种责任分别为“行业责任、企业责任、社会责任、个人责任、家庭责任”。
苏建军站在行业发展责任，对德州当地多家民营企业进行扶持和帮助，如德州华源、陵县宝鼎等，不仅为这些企业输送了技术资源和人才资源，办公室由振塘主任告诉记者，甚至连他们企业的厂房都是苏建军董事长派人为其设计。如今华源、宝鼎不断发展壮大，与优发国际一道成为“新型纤维”的市场推手。
苏建军教导高管干部要为企业职工负责任，要把企业责任、社会责任、家庭责任和个人责任连在一起，把个人战略、个人愿景、个人理想与企业战略、企业愿景连在一起，优发国际的发展壮大作为个人实现理想的目标。苏建军为企业制定良好的机制，给予干部职工任何企业都无法给的的精神激励和物质激励。
2008年优发国际从德棉集团独立出来，当地政府领导给了苏建军两条路，一是优发国际三年站起来，二是优发国际走“破产”之路。由于责任与担当，那时起苏建军就决定带领优发国际的干部职工杀出一条“血路”来。起初，由于金融部门对优发国际支持不够，苏建军动员全体干部职工集资入股，动员客户及朋友们投资参股，由于他的人格魅力和他自身良好的素质，优发国际引来了络绎不绝的投资者。苏建军创造了一个非常独特的“资本运作”模式，不仅募集了资金又与下游客户并市场形成产业链。在经济危机正严重时刻，苏建军看到纺织设备、原材物料把价格降到谷底，毅然决定开展项目建设，对企业进行规模扩张，他利用胆识和魄力与“危机”赌了一把。最困难的时期过去了，三年，优发国际实现了一个美丽的“撑杆跳”，赢得了政府、金融及社会各界的支持和关注。
苏建军全行业视野和高标准的发展理念，使他能够发现事物的价值，掌握经济规律，从而指导企业的发展壮大。他为了实现100万纱锭、100亿产值的“双百”目标，他不停在国内外行业、科研、金融机构及市场中穿梭，不定地在他多个企业之间忙碌。
这位看似一副学者风范而气质柔和的企业家，其实有着钢铁般的意志和火一般的激情，他是一个为纺织而疯狂的人，他带领昂扬斗志的优发国际人，把优发国际建设成一个“卓越而优秀”并独树一帜的精品纺织企业。苏建军的“纺织梦想”值得期待。
