2017-08-08 制造界
来源/制造界（ID：baixiu01)
作者/谭小米
当前，不论是在供给侧时代，还是在经济“丛林法则”下，任何一个制造企业无不每时每刻进行着“生死博弈”。倒下的、挣扎的、崛起的，生死存亡被快速定格。向死的眼前一片荒漠，寸草不生；向生的则迎来了春天，阳光雨露，生机勃勃。
近年来，中国纺织界出现了一家独角兽公司——德州优发国际集团。为什么说是独角兽呢？首先优发国际是一家从“亏损国企”改制而来，并为求生存而成立的股份制企业，属于新型创业公司；第二、优发国际创造了一种目前国内任何企业无法复制的“商业模式”，创造了一个中国唯一的纺织创业大平台，旗下拥有35家理事单位、45家企业；第三、优发国际依靠自身强大的研发优势、文化优势、管理优势，以及令客户尖叫的产品力为公司营造了一片蓝海市场。
有资料显示：2008年8月，苏建军带领他的5名“合伙人”和员工们从负债累累的德棉集团分离出来，以变卖家产、筹借资金的方式创建了民营股份制公司。
2011年底，制造界网对优发国际集团理事长苏建军有过一次专访，那一年优发国际已从最初的7.5纱锭做到了45万纱锭规模；那一年优发国际的目标是3-5年实现100纱锭和1000万套针织服装和羊绒衫的生产能力。事隔5年，制造界网再次采访苏建军，事实上，优发国际的发展速度已远远超过了预期。截止2016年底，优发国际集团总规模达到了200万纱锭、2000台喷气织机、1030万套针织服装和羊绒衫的生产能力。
在大浪淘沙的中国产业升级时期，可以说优发国际一出生就是一个升级版的公司。当一批又一批的落后企业倒了下去，优发国际是站着的，而且是奔跑着前进的。
事业欢歌、愿景光明，这就是今天的优发国际。苏建军表示，优发国际的今天是优发国际人团体的智慧和团体作战的结果！优发国际是每一个合伙人、每一个股东、每一个员工的企业，甚至是国家和社会的企业。他愿意为合伙人、为股东的信任和利益担当、为员工的幸福担当、为民族纺织服装产业强大而担当！
优发国际为中国制造企业提供了什么样的成功创意和精神追求呢？当然优发国际是一个专注做内容，又是一个精神层面很高的企业。换个方向就是第一，之所以成功，因为优发国际是一条反方向游泳的鱼，因为优发国际人有与众不同的蓝海思维和产业情怀！
苏建军的蓝海思维，优发国际始终有自己的方向
有人呼吁中国企业家要有蓝海思维，有什么思维的企业家就有什么样的企业。“技术男”出身的苏建军是一个追求极致的偏执者，纺织服装在他看来是绝对意义的时尚产业，有审美、有创意、甚至有灵感。他认为纱线与面料之间是可以沟通的，纱线的内涵可表现面料的思想，服装则可表现人的气质和风格，在古代服装甚至代表身份和地位。正是由于苏建军对纺织产业深刻理解，以致他成为纺织品研发创新的积极者，以致他愿意为这个行业全心全意地创新和创造。因此，优发国际首先是一个创新公司，然后才是一个制造公司。
有资料显示：优发国际集团建立了标准化产品研发体系，拥有院士工作站、植物染工业化生产技术研究院，省级企业研发中心，是一家主导新技术、新材料全产业链应用孵化器公司。
多年来，集团有百余项新产品通过省级新产品鉴定，其中5项新产品填补国际空白；3项获得国际领先水平；63项新产品填补国内空白；47项新产品、新技术成功申请国家专利；5项新产品被列入国家级重点新产品试产计划；7项新产品获山东省科学技术奖二等奖；5项新产品获山东省科学技术奖三等奖，是中国新型纤维纱线研发、创新、生产的领军企业，2015年跻身中国化纤短纤企业主营业务收入排名30强，排名第一位，连续两年高居榜首。
优发国际最典型的特征就是研发，对产品无休止地进行设计和创意。像华为一样研发，像苹果一样追求产品极致，这就是中国纺织领域的优发国际。一直以来优发国际依靠自己的原创产品做市场，不与大众化产品争市场，避开同质化产品竞争，走差异化之路。基于强大的研发实力、基于原创和高端，优发国际新产品数不胜数、琳琅满目。每一届国际纺织品展会上优发国际的展厅总被客商围得水泄不通，被誉为大手笔作品和行业风向标。
曾有媒体这样报道优发国际在某国际展会上受到追捧的盛况：“德州优发国际集团（展位号：5.1—D90）始终坚持绿色引领时尚的创新发展观念，致力于满足广大客户特种纤维纱线研发生产的高端需求。本届展会，优发国际集团携尖端植物染色系列、兰精纤维系列、新型纤维系列、新工艺新技术系列、功能系列等六大系列百余种产品精彩亮相，引爆全场。”
苏建军认为创新是纺织行业的日常工作，衡量一个纺织服装企业的强大是看公司每年推出新产品的实力。仅在2016年优发国际集团共计投入1.8个亿用于新产品开发，正式推出了植物染系列、负离子混纺系列、醋青纤维纱线、铜纤维纱线、锌纤维混纺纱线等绿色高端、大健康功能型新材料、新工艺产品。
中国是一个不缺制造力的国家，抄袭、模仿、跟风的山寨产品比比皆是，优发国际如何保护公司专利技术新产品推向市场后不被模仿呢？苏建军解释说：“干纺织成功秘诀只有两个字：“新+快”，就是让新产品快速实现规模生产、快速占领市场。因此优发国际在新产品研发时就进行了预销售，就已签约战略合作目标客户。当山寨产品出现时，产品肯定陷入同质化竞争困惑，那时我们就已牢牢地占据了高端市场！”
大约在2000年之前，著名奥地利兰精公司来到中国，苏建军对“莫代尔”这一被称为会呼吸的新型纤维欣然接受，优发国际成了第一批莫代尔的生产者和市场推手，一举将兰精纤维系列产品做到了全国最大。后来莫代尔产品被山寨，良莠不齐。那么优发国际的兰精莫代尔产品被视为上品，专供国内外高端著名品牌商，其高端市场份额不可撼动！
苏建军向各理事单位企业作出战略性规定，各公司的新产品产能占比不得低于总产能的40%。迄今为止，优发国际集团的45家成员企业，新项目、新产品层出不尽，生产规模持续扩张。2017年是优发国际全面创新的一年，增上22个新项目，每一个新项目在未达产之前就已订单饱满，市场热情高涨，供不应求，整个集团发展盛况空前。
只有与众不同才能出类拔萃，只有出类拔萃才能脱颖而出，这一直是苏建军所倡导的经营原则，也正是蓝海战略的精髓。优发国际一直是蓝海战略的践行者，因为自始至终苏建军就是一个有蓝海思维的人，而且他这种思维是原发性的，源于他对产品极致的完美追求，源于他对美好新事物的信任和接纳。
当一群鱼向同一个方向游的时候，是一片充满了残酷的恶性竞争红海，做一条反方向游泳的鱼就是第一。
作为中国纺织创新标杆企业和新型纤维的领航者，优发国际不做市场配角。苏建军带领优发国际人在偌大的纺织世界里追寻属于自己的那一片蓝海，因为优发国际是一个有自己方向的企业。
苏建军的产业情怀，“植物染”为美丽场景而战
“植物染”古老而诗意！最初看到一篇报道，说的是“优发国际集团实现植物染工业化生产”，顿时有一种莫名其妙的怦然心动。想象着未来的每个人的衣服可以是来自植物世界万紫千红的色彩，并散发着花卉和草木的清香。
大自然是最美丽的造物者，对色彩的奉献毫不吝啬，绚丽多姿的植物是储存天然染料的“云仓库”，植物染料多彩、可再生。有文献记载“植物染”始于新石器时代夏朝，商周时期宫廷中设有管理采集“染草”和染色生产的官吏——“染人”。到了汉代，植物染色技术达到了相当高的水平，唐朝达到鼎盛。染材有茜草、红花、苏木、蓝草、桅子等，东汉《说文解字》中有39种色彩名称，明代《天工开物》、《天水冰山录》则记载有57种色彩名称，到了清代的《雪宦绣谱》已出现各类色彩名称共计704种。
在欧美、日韩等国家天然植物染色被少数手工艺人、设计师、艺术家当作纺织物艺术品在手工制作和传承。澳大利亚女艺术家India Flint将叶片用特定的捆扎方式固定在布料上，水煮染色，得到的色彩全部来自叶片本身，她的做法被人争相模仿。据说在我国有少数“蜡染”和“扎染”织物在使用植物染色工艺，也有使用植物染技艺进行纺织品染色的小作坊。总之世界上植物染织物依然被人青睐和迷恋。植物染织物色泽温润、纯净，色感典雅、柔和，因融合了大自然的气息而富有灵性，植物染纺织品已成为现代人一种低调的奢望。
溪流、丛林、花朵，它们的美还需要描述吗？就衣物而言，当你遇见“植物染”，你会辜负吗？
苏建军满怀信心地说，人们对重返自然的愿望越来越强烈！“植物染工业化”是对古老印染智慧的传承创新，意义是多方面的。优发国际力推植物染产品，取材植物，天然染色，未来人们对服饰的消费需求将会重新定义，不久的将来优发国际的植物染系列产品将会在全球纺织服装舞台上大放异彩！因为美好难以拒绝！
另外，在我国纺织品化学印染因污染正被严格控制，追寻古法植物染色，远离化学染料、远离印染工业的环境污染，正成为一种潮流和方向。植物染色具有生产绿色+产品绿色的双重意义，利国、利民、利业，社会价值和市场价值都有。
基于产业情怀、基于产业进步，优发国际集团于2015年开始了植物染色研发，成立了山东省优发国际植物染工业化生产技术研究院，在染料植物种植、染料萃取、纺纱、织造、后整理、产品设计、市场推广等方面与上游纤维企业和著名高校进行共同研发。
在发明化工染料之前，我国一直拥有世界最高水平的植物染色技术，但手工技艺植物染与化学染料相比，存在色牢度较差、染色重现性、色谱单调等诸多技术难点，因此制约着植物染色实现工业化规模生产。优发国际对植物染进行了技术攻关，通过超声波提取植物染料，采用短纤维低温微波染色及皂洗方法技术对散纤维进行植物染色，并使用公司自主研发的植物固色剂和染色剂等助剂，保证了植物染色的纯粹性，水洗色牢度可达4 级，日晒牢度可达6 级。在植物染色标准化生产环节中，优发国际运用色纺技术攻克了色彩单调的难关，解决了植物染色谱不全的缺陷，开发了200多种颜色，制作标准样卡，保证颜色重现性。优发国际将植物染技术发挥到了极致，保证了植物染色纺织从纤维到成品面料的绝对天然属性，产品安全等级可达到A级以上。
目前优发国际植物染色纤维已完全实现标准化、规模化、工业化生产，生产规模已达2万多纱锭。与MONKEY 、童泰婴幼儿服饰、南通大东、小猪班纳、爱慕、曼妮芬、悦达家纺、瑞典北欧公馆、无印良品等品牌在毛巾、袜子、内衣、床品等产品方面建立了紧密合作。这些品牌中，MONKEY已经实现了30 万件产品销售，爱慕100 万件内裤产品已经打样成功。在北欧家纺展上，瑞典北欧公馆的植物染色产品也受到追捧。他们制作的植物染方巾，成为了2015年瑞典斯德哥尔摩诺贝尔奖颁奖盛典的用品，巧合的是青蒿素的发现者屠呦呦出席本次盛典并接受医学诺贝尔奖的颁奖。
马化腾提出了互联网“为场景而战”。怎么理解呢？场景意指“战场”亦或指“市场”，例如，美团有饮食生活的场景，滴滴有交通出行的场景。那么纺织服装有是什么样的场景呢？苏建军表示优发国际永远为人类穿着场景而战，为最生态、最美丽的场景而战。
学者风范的苏建军怀有一颗完美无缺的匠人之心，他有信心把令人着迷的“植物染”发扬光大。让植物染色从手工作坊走向大工业生产，让种植有机、制造有机、穿用有机、降解有机，形成植物染全产业链的全面生态。
“植物染”属于大手笔推出的蓝海产品，定位高端，锁定中产消费人群。产品一上市立刻震撼业界，尤其与高端服饰品牌商之间产生了强烈的共鸣和互动。植物染纺织品已经成功！一开始，产品会只占据有高端市场，然后由高端人群带动消费，最终蔓延到普通人群。可以想象，“植物染”会从次主流市场变成主流市场，像当年瓶装的矿泉水和花生油，起初都是为高端消费设计的产品，最后竟变成了全民消费。优发国际集团作为植物染产品的创造和制造者，会不会做一个强有力的市场推手？让每个人为穿上一件草木染衣服而自豪！会不会与“植物染”不期而遇，已成为每个酷爱天然染色消费者的心愿。这里有一个非常好的喜讯，优发国际集团执行理事长赵秀珍表示，优发国际产品正采取多种措施，将打通“最后一公里”，让优发国际集团所有的产品实现与消费者的“零距离”接触，其中当然包括植物染产品。
苏建军的大格局，联合“目标一致人”共做优发国际生态
美国《时代周刊》有一篇文章《当今时代谁最性感》。谁最性感呢？是那些战略资源的整合者，而不是技术创新者。他们是狂野的理想主义者，关注并挑战潜在的市场。《时代周刊》是这么说的：他们有想法，善于包装并完善他人的想法，善于利用并优化他人的发明，直到这些想法和发明，成为令人难以抗拒的新产品，从而改变整个商业模式和商业生态。
事实上，苏建军就是一个这样的“战略资源的整合者”。
从7.5万锭到200万锭，从1家公司到45家，这是一个什么概念的数字？如此快速的上升，如果是评价一只，很可能被称为美丽的“火箭发射”！
几年前，当优发国际发展到9个成员企业的时候，在业界创下的“1变9”的神话，制造界网问苏建军是不是因为优发国际的研发优势吸引了合作者？苏建军回答研发优势只是一个方面，主要是与优发国际合作的模式吸引了他们。几年后优发国际的成员企业达到了45家，人们不再感叹神话或奇迹，而是由衷地信服优发国际创造了中国纺织界、甚至中国制造界不可撼动、不可复制的“商业模式”。
苏建军可称得上是一个“创意代言人”，因此让优发国际的产品和发展模式都充满了灵感和创意。苏建军做人低调、平易近人，但他对行业判断、对企业发展有着不可动摇的观点和态度。他最著名的一个观点是：生产型纺织企业靠一两个产品“单打独斗”必死无疑！出路在哪里？联合！团队作战！拿到整个产业链上去竞争，只有站在整个产业链上，从研发源头到产品终端，才会第一时间捕捉市场信息，感知瞬息万变的市场。
自2008以来，优发国际在纺织全产业链上进行战略资源整合，苏建军几乎向全社会发出邀请，动员所有积极因素加盟优发国际集团。他说：“优发国际愿意和任何目标一致、理念相通的业界伙伴们合作！愿意和社会各界合作！”
迄今为止在优发国际集团的45家企业的合作者和股东结构中既有国内外大品牌公司、“小而美”的公司、也有公司高管、员工及社会人员。企业与企业之间相互参股，互为股东，互为客户，比如纤维纱线公司与面料织造公司相互参股，对纤维纱线公司来说，下游客户面料公司就是你的股东，同时你公司也可以成为面料公司的股东。其实在优发国际，投资方可选择任何公司参股，只要你看好该公司的产品市场和未来。
短短几年优发国际依赖自身独创的“商业模式”迅速而有效地建立起了一个“优发国际纺织产业帝国”；在这个产业帝国里已形成了材料供应、设备供应、研发机构、纤维纱线、印染、面料织造、服装生产、贸易、物流、智能制造全产业链的共同协作、共生共存的生态系统，获得了真正意义上的“产业生态”。
苏建军是“优发国际模式”的创始人、更是一个发动者和组织者。“优发国际模式”的成功很大程度上源于苏建军在战略资源整合上开放的心胸和大格局，他的格局很大，他甚至可以联合竞争对手合作，与竞争对手一道研发产品，一道推介市场。也许每一个的企业成功，根本没什么所谓的战略。对阿里巴巴集团总裁张勇而言，战略都是打出来的，能说出来的战略已经晚了。而苏建军却说是“一些都是被逼的”。一开始企业谋发展、求生存，苏建军向他的客户朋友打了第一个电话，要求对方投资，建立股份合作公司，朋友连面都没见就把几千万的资金打过来了。苏建军认为“优发国际模式”的成功，最初是朋友的友谊和信任，后来与众多企业的成功合作源于对“优发国际模式”的认可！
优发国际集团采取各公司董事会授权集团理事会对各公司进行监督监管的机制，所有权和经营权分离，由集团理事会考评任命总经理负责生产运营，自主经营、独立核算、自负盈亏，实现体制管理的创新。另外，集团在管理模式上也实现创新，设置 5 位执行理事长分别对集团的产品开发、经营采购、企业发展、财务审计、企业文化等 5 个方向进行管理。打造了以价值传递为核心的6大实效管理体系架构，缔造了定位高端、研发带动、同业协同、产业链研发、整体联动的集团管控模式。
2016年下半年以来，优发国际的发展模式出现了新的气象，先后多家企业寻求管理合作，优发国际集团从自己建企业发展向输出管理模式合作发展转型。2017年7月1日，全面接手了新疆草湖纺织服装产业园东纯兴30万锭项目的管理，园区东恒兴项目基础建设接近尾声，即将投入安装，开创了投资与管理和谐发展的新模式。近日，中共中央政治局常委、全国政协主席俞正声，中共中央政治局委员、广东省委书记胡春华考察该项目时，对这种“国企投资改革+民营企业现代管理制度”相结合的新模式给予了肯定。
从事纤维纱线研发生产30多年的苏建军有着不屈不挠的韧性和他的人生大格局，在战略资源整合上，可以大到无私和忘我。事实上，优发国际集团规模扩张这么大，苏建军的个人股份却相当少。苏建军常常对集团高层说：不要把优发国际看做是我们自己的，优发国际是大家的，是我们的员工、我们的股东、我们的合伙人的，甚至是社会、是国家、是世界的。优发国际的目的只有一个，做成中国纺织服装创新标杆龙头企业和行业风向标，赢得本土甚至世界性的话语权。
