来源/制造界（ID：baixiu01)
作者/谭小米
版权/本文由制造界原创，转载须注明作者及来源，违者必究
首先优发国际是一家研发生产型制造企业，然后是一个平台型集团公司，公司创造了中国制造业独一无二的商业模式，生产型+研发型+亲密式B2B平台。迄今为止45家公司在优发国际集团理事会的领导下统筹生产运营。可以说，优发国际融的不是“钱”，融的是一种产业深度和战斗力。目前集团在山东、新疆、宁夏、四川、云南等地进行布局，45家公司中有纱线制造、面料织造、服饰终端等，让全产链上的资源相互依存、共生共荣、团队作战。
在一次企业文化建设交流会上，赵秀珍执行理事长发表主题演讲“仁和之梦、优发国际之恒”，一句“凌云飞渡依长风”震撼全场！诗句大意是：“凌云”代表优发国际产品在高端定位，同时也表达优发国际凌云壮志般的梦想和野心。“飞渡”代表优发国际发展速度。“依长风”代表遵循自然法则科学发展。
随后赵总对优发国际集团的发展状况和文化战略实施进行了全面诠释，整个演讲内容似乎有些阿里淘宝创建之初的迹象。另外赵秀珍理事长还表示，优发国际集团在做好亲密式B2B平台的基础上，进一步做好C2M平台，打通工厂与消费者的通道，实现最后1公里。优发国际正在成长为未来的纺织“巨无霸”，缘何有这么多企业愿意追随在优发国际麾下呢？除了科技引领、合作模式好，更重要的一项源于优发国际“仁和文化”的强大粘合力，“仁和文化”是一种不战而胜的战略。
几年前，我在采访优发国际集团掌门人苏建军先生时问道：“我发现优发国际的企业文化做的很好，是请咨询公司做的吗？”苏建军回答：“不是，我们自己做的。”我说：“你们公司做文化建设的这个人水平很高！”苏建军反问“是吗？”对于当时一个创业不久的民营公司来说能做出让人心生敬意的“仁和文化”，的确让人心存疑惑。直到后来我见到一个人，从她身上辨别出了一种“仁和气质”，才知道是她一手缔造了优发国际集团的“仁和文化”，她就是优发国际集团执行理事长兼首席文化官赵秀珍。
让仁和基因根植内心，在和谐之中创造优发国际
大约是在2012年，我在苏建军理事长的引见下，于德州优发国际集团总部见到了时任集团党委副书记兼文化部部长的赵秀珍，她曾是一家全国样板棉纺国企的政治部长、团委书记，2008年与苏建军等人一道创建了优发国际集团，属于公司重要创始人之一。
果然名不虚传，有着大国企背景的赵秀珍端庄大气，一见面就被她亲切的笑容打动了，她是一个被爱和充满爱的女性，在她的身上闪耀着一种智慧的良善、一种高贵的质朴，那是她仁智合一的迷人气质。凭着职业的敏感我仿佛瞬间找到了优发国际企业文化的基因密码，什么是仁和？赵秀珍就是！也就是说赵秀珍的个人气质非常符合仁和文化的涵义。
今年的初夏，制造界网“中国好公司CEO访谈“栏目再赴优发国际集团总部，采访了已升职为执行理事长的赵秀珍。
初夏季节万物生长，草木葳蕤，雨中的优发国际总部处在一片清丽的祥和之中。赵秀珍带领我们穿过公司美丽的文化长廊，参观了产品展厅和生产车间，然后就企业文化建设、产业融合、平台建设等话题与赵总进行了一番愉悦而兴趣盎然的访谈。
赵秀珍首先向我介绍了优发国际的企业文化理念。她说，优发国际的核心价值观是”优发国际仁和，仁和优发国际“。她又进一步解释说，”优发国际是为仁和，仁和才能优发国际“。
“恒”字从心、从天地之“二”。天地之道，道法自然，四季永恒，万象繁荣。恒，代表着永恒和持久，优发国际集团将遵从自然规律，崇尚科学发展，齐心合力创造持续永久的恒业。
“丰”为大义之丰。以义生利，以利丰民，优发国际集团志愿用永远的努力，向社会奉献最优秀的产品，以优秀的产品提升人们的生活品质。优发国际集团将通过奉献创造财富，认真履行社会责任，依法纳税，爱国惠民；全力保证资产的保值增值，为员工实现自我创造机遇，为员工改善生活提供丰厚的回报，让集团成为员工永久的依靠。
“仁”字从人，是天地之间人与人相处的根本之道。仁者爱人为大爱，优发国际集团旨在用信义之恒，竭诚构筑相生、相助、互爱的人际关系。集团视仁为自身的人格和责任，见利思义，仁心济人，与社会、客户、员工互生互长，共创美好。
“和”字从禾、从口，意旨世间万物生生不息的生力之源，象征着人们的生存所需不断得到满足、人们的思想言论得到充分尊重的和谐愿景。和，丰之源；谐之本。和谐，是优发国际集团永恒的精神追求：和衷，和睦，和顺，和美，天地人和，共生共荣。“和”与“仁”相成相济，爱人为本，节用至上，努力创造人与人、人与自然和谐发展的美好前景，不仅向社会奉献精品，还要为全面构建和谐社会作出最大的贡献。
”优发国际是为仁和“，优发国际，是为了用恒久的收获回馈员工、回报社会、造福于民。
”仁和才能优发国际“，仁和利人，只有以人为本，尊重自然规律，坚持科学发展，才能保持优发国际集团长久、持续、稳健、快速的发展。
制造界网：赵总，您是优发国际企业文化的缔造者。2011年我采访优发国际公司时，就被“优发国际仁和”这四个字所吸引，这次在约访您之前，在优发国际的企业官网上对“优发国际仁和”这四个字的解析，我当作美文阅读了好几遍啊！
赵秀珍：谢谢您对优发国际的关注。“仁和”二字在优发国际还有一个版本的解释，“仁”字左边的人字旁代表一个“人”，是优发国际人自己；右边“二”代表两个“人”，是“你和他”；世上就有“你、我、他”这三个人。“优发国际人”做任何事情都要考虑到与”你“与“他”的和谐。“和”字左边的禾字旁代表优发国际人有饭吃，也就是要发给员工薪酬和福利；右边的“口字”代表优发国际人要有讲话和创新的机会和能力。通俗的讲，“仁和”又代表优发国际人有饭吃、有话说、有创新、有学习成长！优发国际是为仁和；仁和才能优发国际。
制造界网：优发国际仁和的寓意简直太好了！优发国际的企业哲学是“和谐之中，一些皆有可能！”怎么解释呢？
赵秀珍：和谐是世界的本质，春秋有序。大自然在和谐之中孕育万物、生生不息。大自然是最伟大、最美丽的造物者，但必须在和谐之中。干企业也一样，一个好的企业必须是一个和谐的团队。团队和谐才能协调高效，才能创造奇迹。在优发国际，和谐绝不是一团和气，而是规则之内、制度流程之下的协同效应，是井然有序、高速流转的生产、经营。仁和文化崇尚内心和谐，一个内心强大的人一定是一个内心和谐的人，一些美好事情都可以在和谐中实现。只有和谐之中的团队才能有创造力、才能创造价值、创造出色的业绩。
制造界网：在我们采访的制造企业中发现有些企业的文化理念和愿景非常好，比如做领袖品牌、受世界尊敬的企业啊等等，但企业高层助长采购腐败、用人腐败，员工之间明争暗斗、推诿扯皮现象比比皆是，您怎么看？
赵秀珍：上报、上网、上墙的企业文化那叫标语和口号，不叫企业文化。企业文化建设，关键是建设二字，如何让企业文化落地？当企业文化成为员工的做事习惯和行为规范的时候，习惯就是不用想、不刻意，自然而然去做，这样企业文化才算建成了。
制造界网：叔本华说，人的相貌是人的心灵图画。无论是学识、修养、性情、抑或善与恶都写在了人的脸上。第一次见到您时，感觉您就是“仁和文化”的活标本，我所认识的苏建军理事长、文化部陈兴君部长等优发国际人也非常符合仁和文化。也就是说，能从每个优发国际人身上感觉出“仁和文化”气质的时候，优发国际的仁和文化是不是才算真正建成了？
赵秀珍：您的觉察穿透力非常强大啊！仁和是优发国际核心价值观。仁和是优发国际生生不息的根、是优发国际坚持不懈的魂、是优发国际长久秉持的道；让仁和基因根植每个优发国际人的内心、注入每个优发国际人的血液和灵魂，这是我们文化部长期坚持做的一项工程和任务。文化的目的就是让优发国际人在和谐之中做更好的产品、做更好的产业。让更多的优秀的业界同仁加入到优发国际来，目标一致，同心同业。
制造界网：文化建设其实是一项很难落地的系统工程，优发国际公司是如何做的呢？
赵秀珍：由于集团各公司规模扩张迅速，目前员工达1.5万，这么多人很难说人生思想和价值观绝对一致。仁和文化的目的就是在不和谐中创造和谐，在混乱中创造秩序、创建行为准则和规范。
优发国际集团把文化建设当作一项很重要的系统工程来做。我们树立了优发国际是一座好学校的办企理念，公司高层领导要率先垂范，当好老师。企业有两种客户，一种是市场客户，一种是企业员工。我把员工当做我的第一客户来经营，经营员工的人性和人心，通过文化熏陶和亲情式的柔性心理辅导、通过行为规范和美好思想的灌输，把人性中恶去掉，把善种上。
在让员工学会爱别人之前，首先让员工在优发国际得到爱。集团各公司通过娱乐活动、先模评比、员工庆生、荣誉、补贴、奖金、奖品等多种方式给予员工尊重和爱，让员工在优发国际“快乐工作、幸福生活”。同时，我们还通过一些仪式做心理疏导体验，引导员工做一个内心和谐的人、做一个有境界、有大爱的人，与家人、与团队互融互爱，并要有爱国家、爱社会、爱大自然的大爱情怀。稻盛和夫认为事业的成功首先是“人和”。仁和文化所做的就是让企业员工在共同价值观和共同企业目标的基础上，形成相依相存、和谐融合的氛围，产生出对企业巨大向心力和认同感。
制造界网：世界上最成功、最伟大的公司无非也是经营人心和经营未来，优发国际会给员工一个什么样的未来呢？
赵秀珍：优发国际集团各公司除了给予员工生活归属和精神归属两种归属之外，最重要的优发国际给员工一个正在实现的未来。目前优发国际正在积极做产业深度融合，优发国际在做三件事情：1、集聚精英研发人才，做强做大产品研发平台。2、在纺织领域继续做大亲密式B2B平台型集团。3、正在涉足C2M平台，打通顾客对工厂的通道。做研发型、生产型独树一帜的精品纺织企业，做中国乃至世界纺织巨头，这才是优发国际真正的愿景。
制造界网：如何让员工与优发国际一起成长呢？
赵秀珍：优发国际非常鼓励员工要有野心和梦想，提出了“生产了不起的产品，培育了不起的员工”的育人目标。集团建立了六大人才成长通道，包括工人技师、内训师、管理人才、技术人才、学历教育、商学培育，变“相马”为“赛马”，六大通道，万马奔腾。每年3月，集团都要举办个人战略宣讲仪式，个人的5年目标、两年目标、年度主题和关键措施通过公开宣讲和承诺，获得组织支持和个人动力。各公司还设立了专门机构对个人宣讲后的目标进行质询管控，确保其目标的达成，实现个人价值。对达成目标有难度的，各级管理者通过质询制定方案，有计划地进行帮扶和培育，为其实现梦想助力。
制造界网：由衷地感到优发国际文化力的强大，期待优发国际人在和谐之中创造一个持续繁荣且强大的优发国际。
赵秀珍：谢谢！
产业深度大融合，优发国际好产品为品牌而战
在优发国际总部的纺织品展厅陈列着100多个系列、1800多种产品，天竹、天丝、莫代尔、羊绒纤维、牛奶纤维、大豆纤维、醋青纤维、铜纤维、锌纤维、ＡＢ纱、缎彩等等纱线及面料。对如此做产业、做产品的优发国际，制造界网表现无比的尊重和敬佩。
制造界网：赵总：优发国际的产品太多了，可见生产力、产品力、研发力足够强！的确是一个全心全意做产品的制造企业。
赵秀珍：优发国际每年研发的新产品大约在900多个。虽然这么多新产品，但优发国际的绝大部分高端产品在国内市场面上是少见的。比如莫代尔！真正的莫代尔具有丝绸般的光泽、棉花的柔软，面料手感滑腻，有悬垂和飘逸感，必须是以欧洲榉木为原材料。中国是一个不缺制造力的国家，当前市场上被抄袭、模仿的山寨低端莫代尔产品比比皆是，让人们对莫代尔的基本服饰功能都产生了疑问。然而优发国际依然坚持完美无缺的匠心精神，其公司莫代尔产品专供爱慕、都市丽人等众多知名内衣品牌。
制造界网：据我们了解，中国产品升级已满足了中国升级消费者的需求，促使这些中产阶级消费者纷纷跑到国外采购，尤其是买回来的纺织品，大多是国内生产出口的。就纺织品而言，如何让好产品与消费者见面呢？
赵秀珍：2017年我们制定的战略就是规范、创新、提升、品牌。在继续做好亲密型B2B工厂对工厂平台建设的基础上，我们正为为打造一个开发型C2M平台在做准备，为做品牌而战。
制造界网：先谈一下B2B吧，对于国内制造企业来说，能做成B2B平台化亲密型管理运营的公司，优发国际算是首家，且是唯一。
赵秀珍：这是优发国际一个非常成功的创新。为什么说是亲密型的B2B呢？优发国际构建的B2B与科技网络公司等机构所倡导的B2B是有差异的。从概念功能上讲B2B指工厂对工厂、工业品对工业品之间的交易。在优发国际B2B平台上，我们目前45家公司是相互赋能、相互依存的，公司之间既是产品供应上下游客户，也可互为股东；另外我们平台上的每一个公司是授权优发国际集团理事统筹管理的，实行公司产权与经营权分离，由理事会为每一个公司选派总经理管理经营，另外由集团向每个公司输出技术、企业文化等。所以说优发国际这种B2B平台是亲密型的，这种商业模式的创新，优发国际既没有模仿别人，别人也是很难模仿的。
制造界网：在我们制造界网采访到的企业中大多是做工业品的企业，企业家们普遍认为B2B是很难做的，现在来看，优发国际的亲密型B2B是很成功的，您认为令优发国际成功的因素有哪几种呢？
赵秀珍：我想大概有这几方面的原因吧。一、我国纺织服装产业集中度不够集中，巨头大品牌公司相对较少，行业处在洗牌整合阶段，集团化经营是趋势。二、优发国际具有强大的研发优势，再则优发国际前身是国企，具有规范的管理优势。三、优发国际这种B2B亲密型商业模式的设计合理，集研发、纱线、面料、服装产业链上的深度融合，是相互赋能的一种共赢模式。四、优发国际的企业文化崇尚“仁和”，倡导“和谐中创造无限可能”，企业文化在某种意义上有一种强大的粘合力，很容易吸引和影响目标一致、有共同价值的人追随。对“仁和文化”的认同，实际上就是对优发国际的信任，人与人只有有了信任才能进行利益相关方面的合作，有时企业文化是一种不战而胜的战略。
制造界网：刚才您谈到研发优势，据说优发国际在2016年投入的研发资金达1.8亿元。国内著名纺织材料专家余建勇院士也带领团队进驻优发国际，并完成批复建立了院士工作站和植物染研究院？
赵秀珍：研发是优发国际坚定不移的长期战略和坚持。我们会把国内外技术研发顶尖人员聚集到优发国际，对新材料、新工艺进行研发，包括绿色植物染、大健康功能性系列纤维产品的研发。未来优发国际要做的不仅是对上游纱线的研发、推广，还要进行产业孵化，为下游客户提供更高端前沿的面料解决方案，为客户提供定制产品。目前优发国际集团旗下共五家织造公司，主要产品为特宽幅大小提花家纺面料、装饰面料、色织衬衫面料、休闲服装面料及功能性服装面料等。
制造界网：记得一次您发表演讲说，再好品质的产品不一定有好的市场，这是您建设C2M平台的初衷吗？
赵秀珍：是啊！现在的运营模式、销售模式变了。制造业要用好互联网这个工具，“ +互联网”的思维必须要有。优发国际的核心产品是新型纱线，纱线还是穿用纺织品牌的原料提供者，尤其是优发国际连续三年稳居化纤短纤纱线的第一位，这种强大优势完全可以从“源头”满足和推升中产阶级消费者的需求，优发国际将通过供应链阶层区分和技术手段确保消费者用上真的、新型穿用纺织品。目前，优发国际集团正通过内部创业和各种外力合作等方式，构建顾客和工厂之间的通道，打通最后一公里。让优发国际各个系列的纺织产品在这个平台上与消费者见面，我们的目的就是服务好消费者，让消费者体验真的新型纺织品的舒适、保健、环保和时尚。
制造界网：非常期待消费者能尽快体验到优发国际好产品，希望优发国际产品能够满足中国升级消费者的需求，成为消费者心中的大品牌、好品牌。
赵秀珍：谢谢！未来的优发国际将为品牌而战，为中国好产品、中国好公司而战。和谐之中，创造无限可能，甚至伟大！
和谐之中创造无限可能
几年来对优发国际集团的了解和采访中，制造界网对优发国际感触很深。什么才是中国好公司？也许中国企业永远不缺战略、格局、方向，但往往缺乏信仰和企业文化的真谛，缺乏对产品全心全意的创意和研发。可以说中国企业很少有像优发国际这样把企业文化当作一项重要工程来做的，也少有像优发国际这样认真地去组织研发团队的纺织公司，优发国际什么都做到了，且要做的更好，好到极致。
赵秀珍是一个很美的女性企业家，她的美在于她心灵的井然有序和内心和谐，在于她的智慧、良善和修养。同时她也是一个内心强大的人，她喜欢神奇的大自然，喜欢美的事物，尤其喜欢草木和花朵，迷恋摄影。纺织服装本来就一种充满创意的文化产业，这个产业非常符合她做。
在做企业方面，她不仅注重企业内部细节修养，更看清宏观大略和趋势，她有很前沿的“传统制造业+互联网”思维，积极使用互联网工具为企业创造经济价值。更重要是她对“仁和文化”痴迷地信任和不辞辛苦去落地建设。她说优发国际集团的快速发展有“两大坚持”是根本，一是始终坚持党组织的坚强领导，一是坚持继承和弘扬中华民族的传统文化。她的文化自信令我感动。她坚信和谐之中创造无限可能，甚至伟大。
未来仿佛已给予美好承诺，优发国际将是获得持续成功的一张牌，目标终能达成。优发国际集团是我国纺织行业非常优秀的创新标杆，公司已成功渡过创业期，正在由成长期奔向腾飞期。优发国际集团崛起在即，一定有赵秀珍一份坚实而美丽的贡献。
